(چگونه در دانشگاه، محیط کار و بازار، حق خود را بگیریم و از ضررهای پنهان جلوگیری کنیم؟)
شعار کارگاه:
«در زندگی، شما چیزی را به دست نمیآورید که شایسته آن هستید؛ بلکه چیزی را به دست میآورید که برایش مذاکره میکنید. هر بار که سکوت میکنید یا بدون چانهزنی میپذیرید، در حال پرداخت هزینه سنگین نابلدی خود هستید.»
بیانیه مسئله (توضیح کارگاه ویژه دانشجویان شاغل)
به عنوان یک دانشجوی شاغل، شما در حساسترین نقطه تعاملات انسانی ایستادهاید. از یک سو با اساتید دانشگاه بر سر نمره و زمان تحویل پروژه سر و کله میزنید و از سوی دیگر با کارفرمایانی مواجهید که تمایل دارند از موقعیت دانشجویی شما سوءاستفاده کرده و کار بیشتری را با حقوق کمتری مطالبه کنند.
این کارگاه به شما تئوریهای آکادمیک مدیریت تعارض را آموزش نمیدهد؛ بلکه به شما نشان میدهد عدم تسلط بر اصول مذاکره روزانه چقدر از جیب، وقت و اعتبار شما کسر میکند و چگونه میتوانید این بازی را به نفع خود تغییر دهید.
سرفصلهای کارگاه (نسخه کاربردی و مسئلهمحور)
بخش اول: فاکتورهای پنهانی که پرداخت میکنید (محاسبه بهای نابلدی)
- هزینههایی که ناخواسته میدهید:
- پذیرش حجم کار اضافی در شرکت بدون دریافت اضافه کار (هزینه وقت).
- سکوت در برابر کارفرمای ناهمسو یا همکار فرصتطلب (هزینه روانشناختی).
- ناتوانی در متقاعد کردن استاد جهت تمدید مهلت پروژهها در شبهای امتحان (هزینه تحصیلی).
- درس عملی: تحلیل رفتار خود و شناسایی نقاط ضعف ارتباطی که باعث خروج منابع مالی و زمانی از دست شما میشود.
بخش دوم: تکنیکهای «نه» گفتن بدون ایجاد اصطکاک (حفظ رابطه + حفظ موضع)
- چالش اصلی: چگونه به کارفرما یا همکار بگوییم «این کار وظیفه من نیست» بدون اینکه تصویر حرفهای ما خراب شود یا اخراج شویم؟
- دستاوردهای این بخش:
- فرمول سهمرحلهای مخالفت محترمانه اما قاطع.
- تکنیک «امتیاز در برابر امتیاز» (اگر وظیفه جدیدی اضافه میشود، چه چیزی کسر یا اضافه میگردد؟).
بخش سوم: اصول مذاکره برای افزایش حقوق و رتبه (ویژه کارمندان نوپا)
- چالش اصلی: چگونه درخواست افزایش حقوق کنیم که با پاسخ منفیِ کلیشهایِ «بودجه نداریم» روبهرو نشویم؟
- دستاوردهای این بخش:
- یافتن بهترین زمانبندی (Timing) برای شروع مذاکره مالی بر اساس عملکرد.
- آشنایی با مفهوم BATNA (بهترین جایگزین در صورت شکست مذاکره) به زبان بسیار ساده.
- چگونه ارزش افزودهای که برای سازمان ایجاد کردهایم را به عدد و رقم تبدیل و ارائه کنیم.
بخش چهارم: زبان بدن و روانشناسیِ پشت میز مذاکره (کنترل بازی)
- چالش اصلی: چگونه در جلسات حضوری یا آنلاین، اعتمادبهنفس خود را حفظ کنیم و تحت تاثیر فشار روانی طرف مقابل قرار نگیریم؟
- دستاوردهای این بخش:
- کنترل لحن صدا، سرعت صحبت کردن و زبان بدن در شرایط استرسزا.
- شناسایی و خنثیسازی تکنیکهای تخریبی طرف مقابل (مانند ایجاد فوریتهای کاذب یا تحقیر پنهان تجربه شما).
بخش پنجم: سناریوهای شبیهسازی شده واقعی (Role Play)
- تمرین عملی و تحلیل زنده چند سناریوی پر تکرار در زندگی دانشجوی شاغل:
- سناریوی الف: مذاکره با استاد سختگیر برای گرفتن نمره پروژه یا تمدید مهلت ارائه.
- سناریوی ب: مذاکره با کارفرما برای مرخصی در فرجه امتحانات پایانترم.
- سناریوی ج: مذاکره با مشتری یا کارفرمای پروژههای فریلنسری جهت افزایش تعرفه خدمات.
چرا این کارگاه با دورههای دیگر متفاوت است؟
- تمرکز بر موقعیتهای واقعی: ما درباره مذاکرات بینالمللی سیاسی یا خریدهای چند میلیارد تومانی صحبت نمیکنیم؛ تمرکز روی مذاکرات روزمره شما با مدیر، استاد، همکار و مشتری است.
- ارائه الگوهای آماده (Scripts): در انتهای کارگاه، جملات کلیدی و سناریوهای متنیِ آمادهای به شما داده میشود که میتوانید در چتها، ایمیلها یا جلسات حضوری مستقیماً از آنها استفاده کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.